7月15日，以“深耕市场谋突破，聚势攻坚创佳绩”为主题的2025年市场专业线年中工作会在公司20楼隆重召开。会议由公司副院长王险峰主持，公司董事长雷忠鸣、院长王兵、副院长黄冬青，院长助理李军，财务总监高强出席会议。会议全面回顾了上半年市场经营的各项工作，深入剖析了存在的问题与不足，并系统规划了下半年攻坚克难的战略部署，旨在确保全年目标任务的圆满完成。

会上，王兵院长作重要讲话，指出：

一、当前形势。要保持清醒判断，不盲目乐观也不悲观失望。坚守存量市场阵地并积极拓展，同时重视社会化市场，尤其军队市场和重点行业领域的潜力。二、应对之策。明确今年工作报告中 “压舱石”、“磨刀石”、“炼金石”、“铺路石” 的战略意义，以 “存量提质增效为主” 提升发展质量，响应国家政策调整策略。三、市场拓展。重点体现在五个方面：一是体现韧性。市场工作需长期积累，深入了解客户需求，通过长期引导实现深度合作，保障长期稳定发展。二是体现公司价值。掌握用户核心需求，提供个性化解决方案，针对招标活动制定精准营销策略。三是体现自身承诺。履约能力关乎客户评价与合作稳定，要实事求是、言出必行，维护企业信誉。四是体现合作共赢。内外部合作需建全机制，优势互补，专注核心竞争力，共促发展。五是体现风险意识。坚持有所为有所不为，面对项目既要关注利润空间，更需深入分析风险程度。当前需把握商业本质，坚持健康稳定持续的发展道路以筑百年基业。

王险峰副院长指出，受省内主航道业务萎缩影响，公司上半年经营指标完成进度缓慢，这一问题恰恰说明了公司目前存在主航道市场存量不足的短板，需要进一步加大空白市场拓展。渠道的 “建、管、养、选”仍有许多工作要做，自有渠道和社会渠道都要坚持自我拓展，营销人员要坚持自我培养，针对市场服务部梳理的现有渠道、合作伙伴，分公司要主动对接。对于目标客户，要从坐商向行商改变，要主动出击，及时捕捉市场机会，这样才能在激烈的市场竞争中赢得先机。

为深入贯彻年初工作会议精神，坚决落实“进一步加大市场拓展力度，筑牢主航道市场‘压舱石’，善用社会化市场‘磨刀石’，珍惜涉密业务市场‘试金石’，打磨创新产业市场‘铺路石’，在‘开疆拓土’上奋勇争先”的指导方针，市场服务部对公司上半年市场工作情况进行了深入分析和通报，重点围绕市场拓展、渠道效能提升、客户服务管理等业务领域，剖析了当前工作中存在的短板与不足，提出了具有针对性和可操作性的改进方案与思路，以确保在下半年市场拓展中取得实质性进展。

会议对在市场一线表现突出的营销骨干予以表彰，雷忠鸣董事长、王兵院长、黄冬青副院长分别给赵宏伟、郭威、景超凡、王辉、杨艺科、王法明、翟震泰、张清杰、王曼、王寄托、罗松华、李勇男、冯林坡13名同志颁发了2025年度营销骨干聘书。

为拓宽市场拓展工作思路，搭建交流平台，让各分公司借鉴优秀经验，共同提升市场业务水平，上半年市场拓展成绩突出的华中、西南、西北分公司分别分享了市场拓展的工作经验。其他各分、子公司针对上半年经营指标市场工作完成情况、面临的问题和困难、下半年市场拓展工作思路进行了汇报。

会议指出，在国家经济转型的大背景下，市场需求结构、产业发展逻辑正发生深刻变革，企业唯有主动调整才能跟上时代步伐。下半年是继续深入进行市场拓展的关键期，也是完成2025年目标任务的攻坚期。公司经营层领导对各分、子公司汇报做出了点评，并对下一步相关工作进行安排、部署。

通过此次会议，各分、子公司汲取了市场工作方面的成功经验，明确了未来市场发展的方向，同时深入剖析了需要克服的短板问题。为迎接新的市场机遇和挑战做好了充分准备，也为全面完成2025年各项市场任务指标打下坚实基础。

各职能部室（中心）、分公司、子公司正职负责人，各分公司副职（分管市场）、三级经理、公司第六期营销骨干员工参加会议。